保险行业具有两个特点:一是份保险营销是最具有技术含量的; ，二是保险的销售管理工作是最难的。所以保险产品的销消售和管理是不同于一 H般理财产品或者说复杂于一般理财产品。

引入保险产品,在丰富产品线的前提下需要关注以下保险行业特点:

1、保险产品结构复杂,产品利益不容易展现对客户来说,与般理财产品相比保险产品结构复杂，产品利益不容易懂，即使同类产品功能侧重也各有不同,增加了销售和购买的难度。

2、保险销售人员培训成本高 ,绩优顾问的培养时间长。

素质优秀的销售人员从新人进入行业到能合格独立展业至少需要半年时间。新人进入行业要进行-系列培训, 包括但不限于:行业基础、产品培训需求分析培训、约访沟通、销售流程、佣金晋升基本法、客户开发与跟踪;实践看指明、路话滴练国队内凯二次数据挖掘够等，因此保险在结培训培养养销售人员方面需要很大投入。

3、团队管理和成长依靠团队经理素质，设路团队壁垒不利于团队成长;由于保险公司主要要还是依赖代理人渠道.以师傅带徒弟的方式培养销售,各团队经理培养管理各团队销售害人员.容易导致销售流程不标准，质量依赖经理专业素质和管理能力，销售技能不能传承和大规模。

4.利益分配和业绩考核考验管理能力;虽然收入不是团队稳定发展的绝对因素，但是核心因素， 因此在利益设路和引导上对产品销售有很大影响。一-般保险公司都会设路基本法,晋升和销售佣金设路都比较复杂。针对我们公司司实际情况还要考虑到和其他产品利益分配的